美乐家从乡村氛围浓重的爱达荷州起步经营，成长为一家价值20亿美金、业务遍及全球19个国家及地区的大型企业，在北美、中国等多个国家拥有大型的线上购物网站和零售通路，并拥有多个生产个人消费品的工厂。如今，美乐家已成为一家为全球超过100万个家庭提供产品与服务的公司，我们一直说美乐家不是直购，但它和直购的区别究竟在哪里呢?现在就来简单剖析：

        1、没有销售 和直购相比，美乐家最大的改良首先在于，**取消中间的销售环节。我经营美乐家13年，没有卖过一支牙膏和任何一款产品。因为销售会带来进货、推销、赚差价、送货、业绩压力、囤货、削价、收账等一系列复杂问题，很多直购商最后都是死在销售上，货卖不动，囤货了，或者削价恶性竞争了，实际上大多数人是不喜欢被推销的，在朋友间推销，会造成人际关系紧张。美乐家非常聪明的一点，是取消中间的销售环节，经营者甚至连代购都是被禁止的，只需帮朋友向公司推荐会员，通过前期引导，让会员自动的、主动的每月向美乐家超市直接购买，经营者和顾客之间不发生钱货交易。所以美乐家不是直购，而是消费者直购系统。直购是脱胎于直购，保留了直购的“直”的优点，摒弃了“销”的弊端的升级改良版。

        再高，最后能爬出井的一定是蜗牛。因为青蛙无论跳得多高，最后还是回落回原来的位置，而蜗牛无论再慢，或走或停，只要它持续以小步累积，并且中途不放弃，迟早它都是最后的赢家。

        2 95%的顾客回购率 美乐家把大量的心思花在照顾纯消费者身上，因为它知道留住消费者，经营者才留得住，它拥有一套针对消费者心理和需求设计的留住顾客系统，这套系统的目的，就在于帮助我们留住顾客。留不住的顾客也就失去了，我们找他换用超市的意义。经营美乐家的目的不在于不断去开发新市场，而是让老顾客留下来，每月持续重复消费。

        我每月95%以上的收入都来自于老顾客的续订，新顾客带来的收入只占很小一部分，所谓95%的回购率，就是说这月消费的每100个顾客当中，有95个会在下月继续回来购买，在美乐家我们赚的是旧客户每月重消的钱，纯顾客重复消费的钱，非常稳定，不像直购主要是依赖新增业绩，不断的卖东西，压力非常大，哪一天开发不动了，游戏也就告一段落了。毕竟卖一阵子那没什么，可是要卖一辈子，却是很多人的梦魇。

        看了以上介绍，您现在对于美乐家是不是直购是否已经有了自己的判断了呢？